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LED投光灯厂家销售策略发展(二)

LED投光灯厂家

LED商业照明企业战略
许多LED投光灯厂家一直在激烈的市场竞争中寻找长期发展空间。 LED投光灯产业展览的空前普及证明,大多数LED投光灯厂家通过展览,建立销售渠道,发展经销商和一些企业来实现其贸易销售。直接面对项目,派专业人员参与招标活动。少数小型LED投光灯厂家直接派出业务人员招聘项目。
那我们在这里谈什么呢? LED投光灯的经营策略是什么?我可以做些什么来摆脱LED投光灯厂家营销的方式?
客户状态分析
首先,让我们在此阶段分析LED投光灯的消费群体。
目前,LED投光灯的主要客户一般分为工程用户和渠道提供商。由于对LED投光灯的认识不足和低功耗,民用和零售销售暂时未被定位为主要客户。
通常,工程用户大多是大规模的电力消费者。目前,工程用户一般是工厂,宾馆,学校,医院,酒店,超市,商场,物业,办公楼和24小时连锁店。过去,这些公司和部门通常在购买灯具时通过招标直接购买。使用最常用的节能灯品牌如飞利浦和雷士,或甲方直接购买灯具市场。在更换过程中,我喜欢将购买者用作指定的节能灯供应商。由此我们可以看到消费者的消费心理。
1消费者善于采购知名品牌。工程灯的质量是问题的关键。由于价格低廉,客户不愿频繁更换灯具。因此,在LED投光灯的长寿命中,没有必要改变称为LED投光灯的促销点,因此在LED投光灯的保修期内必须具有竞争力,否则LED投光灯的优势将难以实现。
2节能和节能是客户的消费者诉求点。大多数项目负责人,尤其是国有企业和集体企业,都重视LED投光灯,这些LED投光灯通常是节能和节能的。如今,由于LED投光灯更换成本高,该项目非常昂贵。在此阶段,用户选择在某些区域使用实验性替代品。对于决定使用LED投光灯的大客户,通常以投标的形式获得。

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