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LED投光灯销售渠道创新(上)

LED投光灯厂家

如今,行业中的LED投光灯项目可以被描述为“雨后春笋”(据说有超过7,000家公司),一个接一个。
有专家表示,下一步,LED投光灯的大规模崩溃将如期进行。
这让我想起了一个问题,现阶段LED投光灯市场的同质化是怎样的,如何进行营销模式的创新?回想起来,在这个阶段,照明行业的领导者,所有的营销模式都敢于成为世界上第一个。像Op这样的企业从厨房和浴室灯开始,并且在渠道的密集培养中,可以说,独创性、是领先的。 NVC Lighting也在渠道模式、资本、产业链整合,有远见和高瞻远瞩。因此,LED投光灯公司的同质化,只有在营销模式中,特别是在创新的渠道模式中,才是更好的出路之一。
有专家表示,未来有两类企业是市场竞争的王者。一个是由资本驱动的技术驱动型企业。他们生产相对刻板的产品。产品的技术和成本是其核心竞争力,第二类是LED投光灯的光环境应用企业。他们的竞争优势来自对光环境的深刻理解和对人性的深刻洞察。
笔者认为这一般是正确的,但就及时性而言,目前许多LED投光灯厂家已成为一条船,短期内不可能在产品和资本方面创造竞争优势。
因此,认为在渠道模式的创新中,它是出路之一,这是愚蠢的。
那么你如何创新渠道模式呢?
渠道模型的创新来自两个方面。首先是代理模型中的利益分配。说白了,这是与经销商更紧密的合作模式;第二个是通道宽度、深度和饱和度。突破。坦率地说,它是最终用户对频道的有效覆盖。
让我谈谈向代理商分配利益的方式。我曾经写过一篇文章,名为“渠道创新 - 四个专型代理是出路”,感兴趣的读者不是一看,百度关键词搜索可以详细,作者下面的结论。
什么是“四专业”代理商? “四大专业”主要是指“专人、专业、专注、专有基金”。
“特殊人”是确保代理人能够将人力集中在代理商的品牌上,使代理商的品牌运作能够在短时间内取得成功。说白了,在团队建设中,代理实现了部门系统,不同的团队和操作。不同品牌,不同品牌,作为独立的利润中心。如果一个经销商团队经营多个品牌,很容易照顾到这一点,通常由利益驱动,专注于有钱在短期内赚钱且对市场推广几乎没有抵抗力的品牌。专业是确保经销商的交易员(或他自己)和团队能够胜任该职位。对于经销商的交易员或我自己来说,这通常是该行业多年的经验。
专注是保护经销商尽力而为。它是四项特殊要求中最关键和最不可或缺的要素。作者强烈建议(或批准)公司的高级管理人员从事物流业务,这在很大程度上是因为他们更专注,更专注,他们可以做到最好。
专项资金相对简单,以保护独立的业务部门(即使是虚拟的)为特殊资金的目的。

 

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