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LED投光灯销售渠道创新(下)

 投光灯供应商

那么,在当前的LED投光灯行业,如何找到理想的“四大专型代理人”呢?
作者给出的答案之一是吸引具有较强专业合作能力的专业职业经理人。说白了,就是建立一家股份公司,由公司自己培训的高级职业经理人。企业可以把股份变成股票,职业经理人负责仓库和人员招聘,占小股份。双方分享风险分担利益。当然,在运营的早期阶段,为了规避风险,企业可以采取一些控制措施。例如,公司可以承诺在3 - 4年内完全撤回其股票,允许职业经理人完全分享股票。在公司长大的经理人对公司有了更好的了解,双方都有信任的道德基础,他们的能力也得到了公司的调查。最重要的是,职业经理人毕竟是工人,驾驶指数相对较低,在企业中混合,每年1000万,如果你经营运营中心,你一年可以赚到30万至50万,你肯定会去全力以赴。加上您自己业务的最初小额投资。因此,在“集中”中,毫无疑问。
我来谈谈通道——通道扩展问题的有效覆盖。
LED投光灯市场发展,大多数公司都在关注传统照明市场,事实上,走出这个行业,我们发现有很多市场——广阔的世界、很大如——例如:
硬件专业渠道,你注意没有,有数据表明飞利浦照明在硬件渠道中的分销份额约占30%;这是一个巨大的,相对竞争的市场;
例如,KA频道,你关注它吗?
例如,电线电缆的专业工程经销商,您关注它吗?他们的工程运营能力远远高于照明行业;
例如,在乡镇配送市场,你注意了吗?随着农村的城市化,据说将投入40万亿元的投资规模。如何在渠道模式下与乡镇市场联系,企业,您准备好了。
当然,渠道模式的创新和突破远不止于此。 LED投光灯市场突围,渠道突围,渠道突围是关键。可预见的未来是,LED市场竞争之王肯定会拥有资金、产品、技术的威力,而企业在渠道模式创新中处于行业的最前沿。

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